INGÉNIEUR(e) COMMERCIAL(e) INTERNATIONAL
| Alternant(e)
BLIWE, propose depuis 2015 les plus grands murs tactiles Made in France à la location et à la vente. Nous proposons des formats 55’’ (identique aux écrans présents dans les restaurants) au mur de 6 m de long dans les salles de contrôle et office du tourisme, salon professionnels, mairies, musées.
L’activité de BLIWE est au croisement de 3 métiers :
-Fabrication industrielle : conception et fabrication des structures en acier-Agence digitale : conception et développement des interfaces tactiles connectées-Évènementiel/audiovisuel : Installation des structures en mode intégration ou événementiel
Positionné juste en face du stade France, au bord de l’autoroute A1, nous souhaitons jouer à fond la carte des JO 2024. Dans cet objectif nous lançons prochainement l’offre #1001totemspourlesjo2024. Cette offre de location d’écrans audiovisuels, de murs de led, d’écrans interactifs s’adresse à toutes les sociétés, grands comptes, PME, collectivités qui souhaite profiter de la période des JO 2024 pour organiser leur événementiel. Nous leur proposons notre savoir faire et notre gamme de services.
Nous intégrons dans notre offre le développement d’applications interactives et ludiques comment la roue de la fortune par exemple, ou bien du développement sur mesure.Notre Showroom et agence de développement sont basés à côté du Grand Rex. Nous y accueillons nos clients ainsi que nos collaborateurs, ingénieurs, graphistes, chefs de projet.
BLIWE est un spin off de l’agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001
Lancé en février 2015, BLIWE connaît aujourd’hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LA POSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CRÉDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc.
Définition du poste
A partir d’une base client riche de plus de 5000 leads, vous serez en charge de la prospection à l’international dans e domaine des organisateurs de salons. Les pays cibles sont l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne, le BENELUX, les Pays Bas, les UK, pays norvégiens ainsi que les Émirats Arabes Unis:
-Prospection via les réseaux sociaux
-Prospection en direct via des campagnes de calls
-Prospection en présentiel pendant des événements, des salons professionnel
-Prospection via des déplacements à l’étranger
Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux appels d’offres. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l’évènementiel et du digital pour le développement d’application. Vous négocierez et closez les affaires et assurer le suivi de la relation client.
Vous pilotez votre activité depuis un logiciel depuis lequel pour réaliser des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction.
Vous assurez la satisfaction des clients et contribuer à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission.
Métier(s) de référencement : Technico-commercial – Business developer
Compétences
-Volontaire et doté.e en priorité d’un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients.
-Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour.
-Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d’un minimum de 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la vente de service en BtoB.
-Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d’autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.).
-La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise, à l’oral et à l’écrit.
– Une seconde langue étrangère est un plus.
Compétences techniques requises
-Capacité à travailler en réseau et à représenter l’entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau
-Forte capacité d’écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales
-Maîtrise de l’anglais.
-Maîtrise des outils informatiques et pratique d’un CRM
-Très bonne connaissance du social selling BtoB
-Vous connaissez le Growth Hacking
Autres compétences
-F/H de formation Bac +5 (une double formation école d’ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout).
-Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d’un chasseur.
-Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste
